Facebook Ads: cum construiești campanii care aduc comenzi, nu doar like-uri

Pe Facebook și Instagram nu cauți cerere, o creezi. De aceea regulile sunt diferite față de Google.

Fundația: Pixel + Conversions API

Instalează Pixelul și, obligatoriu în 2026, Conversions API (server-side). Fără el pierzi între 20% și 40% din conversii raportate din cauza blocării cookie-urilor.

Evenimente minime: ViewContent, Lead, AddToCart, Purchase.

Structura de campanii pentru buget mic

• 1 campanie de achiziție, 1-2 seturi de anunțuri, publicuri largi (Advantage+ audience)
• 1 campanie de remarketing (vizitatori 30 de zile + interacțiuni social 90 de zile)

Nu fragmenta bugetul în 8 seturi de anunțuri. Algoritmul are nevoie de ~50 de conversii pe set pe săptămână ca să iasă din faza de învățare.

Creative: aici se câștigă

Regula noastră: 5 creative noi pe lună, testate în același set.

Formate care performează constant în România:

• video vertical de 15-25 secunde, filmat pe telefon, cu subtitrare
• înainte / după (renovări, servicii, produse)
• testimonial real de la client
• ofertă clară pe imagine, cu preț sau termen

Primele 3 secunde opresc scroll-ul. Pune problema clientului, nu logo-ul tău.

Copy scurt și direct

Structura: problemă → soluție → dovadă → apel la acțiune. Un emoji, nu zece. Fără majuscule urlate.

Remarketing: banii ușori

Vizitatorii care nu au comandat sunt cel mai ieftin public. Arată-le:

• produsele/serviciile vizitate
• o recenzie
• un motiv de urgență real (stoc, termen de campanie)

Ce buget aloci

70% achiziție, 30% remarketing. Sub 40-50 lei/zi total, rezultatele sunt lente și instabile.

Măsurare corectă

Compară CPA-ul din Ads Manager cu comenzile reale din backend. Dacă ai discrepanțe mari, verifică deduplicarea evenimentelor între Pixel și Conversions API și adaugă parametri UTM pe toate linkurile.