Cât costă un site în 2026: cifrele cu care lucrăm noi

„Cât costă un site?” e prima întrebare la aproape fiecare discuție. Răspunsul onest, „depinde”, sună a scuză, așa că hai să o desfac în bucăți concrete, cu cifrele pe care le folosim noi când facem un deviz.

Precizare de la început: intervalele de mai jos sunt din proiectele noastre, livrate în România. Alte agenții au altă structură de costuri și pot fi justificat mai scumpe sau mai ieftine.

De ce nu există un preț unic

Un site nu e un produs de pe raft. Patru lucruri mișcă bugetul cel mai mult:

• Câte ecrane diferite sunt de proiectat. Nu numărul de pagini. Un blog cu 40 de articole folosește același șablon, deci costă cât unul singur. Trei pagini cu layout complet diferit costă cât trei.
• De unde vine conținutul. Dacă textele și pozele vin de la client, nu apar în deviz. Dacă le facem noi, de obicei e a doua linie ca mărime, după implementare. Și, sincer, aici se blochează cele mai multe proiecte — nu la design.
• Ce trebuie să facă site-ul. Un formular de contact e altceva decât programări online, plăți sau conturi de client.
• Integrările. ERP, curieri, facturare, CRM. Aici depinzi de documentația altcuiva, iar estimările sunt cele mai fragile. Ne-am ars de câteva ori cu API-uri care în teorie erau simple.

Dacă cineva îți dă un preț înainte să discute lucrurile acestea, nu ai o estimare, ai o cifră.

Intervalele în care se încadrează proiectele noastre

Landing page, o singură ofertă — 500-1.500 €. Pentru campanii de Ads. Structură pe conversie, design, formular, măsurare. În general 1-2 săptămâni. Dacă vinzi un singur serviciu, e de multe ori prima investiție care are sens.

Site de prezentare, 5-10 ecrane — 1.200-3.500 €. Formatul cel mai cerut: acasă, servicii, despre, portofoliu, blog, contact. Design propriu, versiune de mobil, partea tehnică de SEO, panou de administrare.

Site de prezentare complex, multi-serviciu — 3.500-7.000 €. Pagini separate pe serviciu și pe oraș, blog, calculatoare de preț, multilingv, legătură cu un CRM.

Magazin online — 3.000-12.000 €. Intervalul e larg din cauza catalogului și a integrărilor. 50 de produse fără gestiune sincronizată e alt proiect decât 5.000 de produse cu ERP și trei curieri.

Aplicație web cu conturi — de la 8.000 €. Se estimează pe funcționalități, nu pe pagini, și aproape niciodată dintr-o singură discuție.

Termenele noastre sunt între 1 și 6 săptămâni, în funcție de complexitate. Ce le lungește cel mai des nu e partea tehnică, ci așteptarea textelor și a pozelor.

Cât despre ofertele de câteva sute de lei: nu spun că sunt o înșelătorie. Primești un șablon completat. Pentru cineva care vrea doar o prezență minimă poate fi în regulă, atâta timp cât știe că asta cumpără.

Costurile care nu apar în ofertă

Aici se supără oamenii, nu la prețul inițial.

• Domeniu: undeva la 10-25 € pe an.
• Găzduire: 50-300 € pe an pentru un site de prezentare. Magazinele cu trafic mare trec ușor peste asta.
• SSL: de obicei inclus. Dacă îți e facturat separat câteva sute de lei, întreabă de ce.
• Mentenanță: la noi 50 €/lună pentru un site de prezentare. Nu o vând ca fiind obligatorie prin lege, dar un site lăsat fără actualizări un an și jumătate devine, în general, o problemă de securitate.
• Modificări de conținut: fie le faci singur din panou, fie le plătești la oră. De asta insistăm pe un panou pe care clientul îl poate folosi fără să ne sune.

Ca ordin de mărime, pune deoparte anual în jur de 15-20% din costul inițial. Nu e o formulă științifică, e ce am văzut că iese în practică.

Ce mă face să mă uit de două ori la o ofertă

Nu prețul mic în sine, ci ce lipsește în jurul lui:

• Nu s-a întrebat nimic despre afacere înainte de cifră. O estimare cât de cât serioasă cere o discuție de vreo jumătate de oră.
• Nu scrie ce nu include. Ofertele bune au secțiunea asta: conținut, poze, traduceri, integrări.
• Nu are etape și livrabile. „Gata în două săptămâni”, fără nimic intermediar, iese de obicei în două luni.
• Nu spune cine rămâne cu domeniul, hostingul și codul. Dacă rămân la agenție, ai închiriat un site, nu l-ai cumpărat.
• Nu se discută nimic despre viteză, mobil sau indexare.
• Nu există un moment de recepție, în care testezi și accepți. Un link trimis pe WhatsApp nu e recepție.

Cum facem noi un deviz

1. O discuție de vreo 30 de minute: ce vinzi, cui, ce vrei să se întâmple pe site, ce ai deja.
2. Estimare pe interval, nu cifră fixă. De genul „2.400-3.200 €, depinde câte pagini de serviciu ies din structură”. Un interval pe care îl susținem e mai util decât un preț fix renegociat la jumătatea proiectului.
3. Deviz pe etape: structură și texte, design, implementare, partea tehnică de SEO și măsurare, testare și lansare. Fiecare cu termen și livrabil.
4. Plata în tranșe legate de etape — de obicei 40% la start, 30% la aprobarea designului, 30% la lansare. Nici clientul nu plătește tot în avans, nici noi nu lucrăm două luni pe încredere.

În contract trece mereu că domeniul, hostingul, codul și conturile rămân ale clientului.

Cât merită să investești

Întrebarea utilă nu e care e cel mai ieftin site, ci cât valorează un client pentru tine.

Un exemplu de calcul: dacă un client nou îți aduce în medie 800 €, iar site-ul te costă 2.500 € plus 600 € pe an de mentenanță, ai nevoie de vreo patru clienți în primul an ca să acoperi investiția. Cifrele astea sunt inventate ca exemplu — pune-le pe ale tale.

Dacă patru clienți pe an din online ți se par mult, poate nu ai nevoie deocamdată de un proiect de 6.000 €, ci de un profil de Google Business pus la punct și de o pagină de servicii decentă. Iar dacă un client îți valorează 5.000 €, e păcat să economisești o mie pe un site care aduce vizibil mai puține cereri.

Pe scurt

Un preț corect vine dintr-o discuție despre afacere, nu dintr-un tabel de pachete. Întreabă mereu cinci lucruri: ce include, ce nu include, în cât timp, pe ce etape și cine deține ce la final. Restul e negociere.

Dacă vrei o estimare pe cazul tău, scrie-ne — trimitem un interval argumentat și devizul pe etape, fără obligații.