Campanii PPC pe Google Ads: procesul nostru complet, de la cuvinte cheie la pixel de conversie

Campanii PPC pe Google Ads: procesul nostru complet, de la cuvinte cheie la pixel de conversie

Majoritatea campaniilor Google Ads pe care le preluăm de la alți furnizori au aceeași problemă: plătesc click-uri, dar nu măsoară conversii. Fără tracking corect, Google optimizează „orbește” și bugetul se duce pe căutări care nu aduc clienți.

În acest ghid îți arătăm exact procesul pe care îl aplicăm clienților noștri — de la cercetarea cuvintelor cheie până la optimizarea săptămânală bazată pe date reale de conversie.

Pasul 1: Cercetarea cuvintelor cheie — volum, intenție, cost

Nu pornim de la „ce crede clientul că caută lumea”. Pornim de la date:

• Volum de căutare — câte căutări lunare are fiecare termen în România. Sub 50-100 de căutări/lună, un cuvânt cheie rareori justifică un grup de anunțuri separat.
• Intenția de căutare — separăm termenii în trei categorii:
• *Informaționali* („ce este un site de prezentare”) — nu licităm pe ei în Search; îi folosim pentru SEO și conținut.
• *Comparativi* („agentie web design preturi”, „cel mai bun...”) — intenție medie, buni pentru remarketing.
• *Tranzacționali* („cere oferta site”, „firma creare site bucuresti”) — aici merg 70-80% din buget. Caută exact ce vinzi, acum.
• CPC estimat — dacă un click costă 8-12 lei, pagina de destinație trebuie să convertească foarte bine ca matematica să iasă. Calculăm *costul maxim acceptabil per lead* înainte de prima licitare.
• Cuvinte negative din ziua 1 — „gratis”, „ieftin”, „template gratuit”, „angajari” — lista pleacă cu 50-150 de termeni negativi ca să nu ardem buget pe trafic irelevant.

> Regula noastră: mai bine 15 cuvinte cheie cu intenție tranzacțională clară decât 200 de termeni „la gramadă” în potrivire largă.

Pasul 2: Structura de cont care nu arde bugetul

Structura pe care o folosim pentru firme de servicii:

1. O campanie per serviciu principal (nu una singură cu totul înăuntru).
2. Grupuri de anunțuri strânse — 5-15 cuvinte cheie înrudite per grup, ca anunțul să răspundă exact căutării.
3. Potriviri controlate — pornim cu *frază* și *exactă*, nu cu potrivire largă fără semnale de conversie.
4. Anunțuri responsive cu minim 10 titluri — testate cu beneficii concrete, cifre și apel la acțiune („Cere ofertă gratuită în 24h”).
5. Extensii complete — sitelinks, callouts, extensie de apel și de locație. Cresc CTR-ul cu 10-20% fără cost suplimentar.

Pasul 3: Pixel tracking — fundația oricărei campanii profitabile

Aici se rupe majoritatea conturilor. Dacă Google nu știe ce înseamnă o conversie pentru tine, nu poate optimiza spre ea. Setup-ul nostru standard:

• Google Tag Manager ca punct unic de control — toate tag-urile trec prin GTM, nu prin codul site-ului.
• Tag-ul Google Ads + enhanced conversions — măsurare mai precisă chiar și cu restricțiile de cookie-uri.
• Acțiuni de conversie separate pe valoare:
• *Conversie primară*: formular trimis, apel telefonic pornit din site, click pe WhatsApp.
• *Micro-conversii* (doar observare): scroll 75%, timp pe pagină > 60s, vizualizare portofoliu.
• Consent Mode v2 — ca tracking-ul să rămână conform GDPR și să recupereze modelarea conversiilor pierdute din cauza bannerului de cookie-uri.
• Test înainte de lansare — trimitem conversii de test și verificăm că apar corect în Google Ads. O campanie fără conversie verificată nu pornește.

Pasul 4: Pagina de destinație — jumătate din succes

Același buget, pe o pagină bună, produce de 2-4 ori mai multe lead-uri. De aceea verificăm înainte de lansare:

• Mesajul anunțului = titlul paginii (message match).
• Un singur CTA dominant, vizibil fără scroll pe mobil.
• Timp de încărcare sub 2,5 secunde — fiecare secundă în plus taie conversiile cu ~7%.
• Dovezi sociale aproape de formular — recenzii, proiecte, cifre.

Pasul 5: Optimizarea săptămânală — ce facem cu datele

O campanie nu se „setează și se uită”. Ritualul nostru săptămânal:

• Raportul de termeni de căutare — mutăm termenii care convertesc în grupuri dedicate și adăugăm negativi noi.
• Ajustări de licitare pe dispozitiv, locație și orar — dacă lead-urile vin 80% de pe mobil între 9-18, acolo merg banii.
• Pauzăm anunțurile cu CTR sub medie după minim 1.000 de afișări.
• Urmărim costul per conversie și rata lead → client, nu doar CPL-ul. Un lead la 20 de lei care nu răspunde la telefon e mai scump decât unul la 60 de lei care semnează.

Cât durează până la rezultate?

• Săptămâna 1-2: perioada de învățare — colectăm date, nu tragem concluzii.
• Săptămâna 3-4: primele optimizări serioase; CPL-ul începe să scadă.
• Luna 2-3: strategiile de licitare automată (Target CPA) devin eficiente, cu 30+ conversii acumulate.

Concluzie

O campanie PPC de succes nu ține de noroc sau de buget mare, ci de trei lucruri: cuvinte cheie cu intenție reală de cumpărare, tracking de conversie impecabil și optimizare constantă. Lipsește una, și bugetul se transformă în click-uri scumpe fără rezultat.

Vrei să vedem ce potențial are afacerea ta în Google Ads? [Cere o analiză gratuită a oportunității](/#contact) — îți spunem direct dacă merită sau nu investiția.